Entre promociones, compras pequeñas y consumo selectivo: así se movieron los rubros comerciales en octubre

El relevamiento de la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME) muestra que las ventas minoristas pyme tuvieron en octubre una caída interanual del 1,6%, aunque registraron una leve mejora mensual del 0,3%. Detrás de ese resultado general hubo comportamientos dispares: calzado e indumentaria encabezaron las subas, mientras que farmacia, alimentos y bebidas y ferretería exhibieron los retrocesos más pronunciados. Los informes sectoriales describen un consumo concentrado en productos esenciales, compras de menor importe y una fuerte dependencia de promociones y financiación para concretar operaciones.

El rubro de alimentos y bebidas registró una de las contracciones más importantes del mes. La dinámica comercial estuvo condicionada por hogares que restringieron sus compras a productos básicos y reposiciones inmediatas, con una búsqueda de alternativas más económicas para administrar el presupuesto disponible. El informe describe que se profundizó el reemplazo de primeras marcas por segundas marcas y productos alternativos. También señala que las operaciones se distribuyeron en compras pequeñas, de bajo valor individual, pero frecuentes. Esta modalidad permitió sostener parte del movimiento comercial, aunque no alcanzó para compensar la reducción del consumo.

La CAME sintetizó este comportamiento al señalar que “la demanda se concentró estrictamente en la adquisición de artículos de primera necesidad y compras de reposición inmediata”. A esa tendencia se sumó una mayor presión sobre los costos de los comercios, tanto por los gastos operativos como por las tarifas de los servicios públicos. La competencia de las cadenas mayoristas también incidió sobre los márgenes de los negocios minoristas. El Día de la Madre generó un movimiento transitorio, aunque por debajo de las expectativas de los establecimientos. El repunte no logró sostenerse durante todo el mes y, en la segunda quincena, se produjo una nueva contracción del consumo.

Para atraer compradores, los locales recurrieron a descuentos por pago en efectivo y promociones con tarjetas. En almacenes y fiambrerías, los aumentos de los precios de reposición limitaron la posibilidad de mantener existencias, mientras que panaderías y comercios de cercanía sostuvieron su actividad principalmente mediante productos destinados al desayuno y la merienda.

Los comercios de bazar, decoración, textiles para el hogar y muebles tuvieron una baja interanual más moderada, pero el comportamiento de la demanda evidenció dificultades para concretar operaciones de mayor volumen. Las ventas se concentraron en artículos económicos destinados al mantenimiento cotidiano de las viviendas. En cambio, la adquisición de muebles y productos de mayor tamaño quedó relegada ante las restricciones de liquidez de los consumidores.

El documento de CAME indica que “las decisiones de compra sufrieron demoras ante la falta de liquidez”. A este escenario se sumaron los incrementos en los costos de transporte, las actualizaciones de precios de los distribuidores mayoristas y la competencia de nuevos proveedores y productos importados, factores que redujeron el margen de los comercios. La celebración del Día de la Madre generó consultas por artículos de bazar y decoración, pero no alcanzó para cumplir los objetivos de venta. Para intentar cerrar operaciones, los establecimientos ofrecieron descuentos por pago al contado y alternativas de financiación en cuotas.

El uso de tarjetas permitió concretar algunas compras, aunque los límites disponibles de crédito funcionaron como una restricción adicional. Hacia el cierre de octubre, los comerciantes observaron un adelanto de adquisiciones vinculadas con las celebraciones de fin de año. La administración del inventario se convirtió en otra prioridad. Los negocios limitaron las compras de reposición y procuraron evitar que el capital quedara inmovilizado en mercadería sin salida inmediata, con el objetivo de preservar los márgenes de rentabilidad.

Calzado y marroquinería se ubicó entre los dos rubros con mejor desempeño durante octubre. La facturación creció un 3,6% interanual, impulsada principalmente por las compras relacionadas con el Día de la Madre y el inicio de la temporada primavera-verano. Sin embargo, la mejora no estuvo acompañada por un consumo sin restricciones. Los clientes compararon precios antes de decidir y orientaron sus elecciones hacia productos de valores moderados, como carteras, artículos de marroquinería liviana y calzado urbano accesible. Los modelos de mayor precio, en cambio, tuvieron una rotación más lenta.

La financiación resultó determinante para sostener las operaciones. Según el relevamiento, “los esquemas de financiación en cuotas y los acuerdos bancarios resultaron determinantes para consolidar las operaciones”. Los comercios también apelaron a promociones por pago en efectivo y liquidaciones de calzado de invierno para liberar existencias y dar lugar a los productos de la nueva temporada. A pesar del crecimiento de las ventas, los establecimientos debieron afrontar aumentos en alquileres, servicios y listas de precios de las fábricas. La comercialización por internet y la competencia de vendedores informales agregaron presión sobre la rentabilidad del sector.

Farmacia fue el rubro que registró la caída más pronunciada entre los siete sectores relevados, con una contracción interanual del 3,7%. Aunque la venta de medicamentos bajo receta permitió sostener una parte de la actividad, los consumidores redujeron sus adquisiciones y priorizaron productos genéricos o de menor precio. El informe señala que los pacientes limitaron sus compras a los tratamientos y productos considerados indispensables. Esta conducta, junto con las subas aplicadas por las droguerías, complicó la reposición de mercadería y la administración de los inventarios.

La CAME describió que “los consumidores priorizaron opciones genéricas y de menor valor económico”, una tendencia que condicionó la composición de las ventas durante el mes. Las condiciones climáticas extendieron la demanda de antigripales y antialérgicos, aunque ese movimiento no alcanzó para revertir el resultado general. A su vez, la dependencia de las obras sociales y las demoras en las liquidaciones afectaron la disponibilidad de fondos de las farmacias. Para facilitar la compra de tratamientos, los comercios recurrieron a planes de financiación de corto plazo con tarjetas de crédito. Al mismo tiempo, debieron afrontar mayores costos operativos y tarifas de servicios, por lo que concentraron sus recursos en los medicamentos y productos de mayor rotación.

Las ventas de ferretería, materiales eléctricos y productos para la construcción retrocedieron un 3,4% respecto de octubre de 2025. La actividad se sostuvo principalmente a partir de reparaciones urgentes y pequeñas refacciones en viviendas, mientras que los proyectos de mayor envergadura continuaron mostrando un menor movimiento. La proximidad de fin de año impulsó algunos trabajos domésticos y tareas de mantenimiento o embellecimiento de los hogares. Sin embargo, esa demanda no compensó la disminución en el despacho de materiales pesados y áridos.

El documento describe que “la actividad comercial se sostuvo en la venta de insumos para arreglos urgentes y refacciones menores en los hogares”. En contraste, la menor ejecución de obras de gran escala redujo las operaciones de mayor volumen en ferreterías y corralones. Los comerciantes también enfrentaron incrementos en los precios mayoristas y en los costos de transporte. A eso se agregaron dificultades de abastecimiento, vinculadas con demoras en las entregas y una menor disponibilidad de productos por parte de las fábricas.

Para mantener las ventas, los locales ofrecieron financiación bancaria en cuotas y descuentos por pago al contado. No obstante, el peso de los fletes y las tarifas de los servicios continuó afectando los márgenes comerciales.

Perfumería fue el tercer rubro que logró un crecimiento interanual en octubre. El aumento fue del 0,8%, mientras que frente a septiembre la actividad avanzó un 1,7%. El principal impulso provino de las compras por el Día de la Madre, que compensaron parcialmente las dificultades de circulación registradas durante la primera mitad del mes debido a las precipitaciones. Los consumidores se inclinaron por sets promocionales, fragancias nacionales de precios accesibles y productos de higiene y cuidado personal de uso cotidiano. La financiación bancaria en cuotas cortas permitió cerrar operaciones de mayor importe. Al mismo tiempo, los establecimientos ofrecieron descuentos por pago en efectivo para sostener el ingreso diario de fondos y cumplir con sus compromisos comerciales.

El relevamiento advierte que “las facilidades de financiamiento bancario en cuotas cortas resultaron decisivas para concretar operaciones en las líneas de mayor valor unitario”. El sector también debió absorber aumentos en los costos de transporte y nuevas listas de precios mayoristas. Hacia el final de octubre, las compras volvieron a moderarse y los comerciantes ajustaron sus pedidos de reposición para preservar el capital de trabajo.

Junto con calzado y marroquinería, el sector textil e indumentaria registró el mayor crecimiento interanual de octubre, con una suba del 3,6%. La demanda estuvo impulsada por los regalos del Día de la Madre y la renovación de prendas para la temporada de media estación. Las preferencias se concentraron en ropa urbana, camisas livianas y prendas infantiles de precios moderados. Aun con ese movimiento, los consumidores mantuvieron una conducta prudente, compararon distintas opciones y limitaron sus gastos.

El informe destaca que “el financiamiento en cuotas bancarias sin interés y los descuentos por pago al contado resultaron clave para cerrar ventas”. Sin embargo, la disponibilidad de crédito impuso un límite: los topes de las tarjetas, en muchos casos ya utilizados, restringieron el volumen de las operaciones. Los comercios también afrontaron incrementos en las listas de precios mayoristas y en los costos logísticos. La competencia de productos importados y de la oferta informal agregó presión sobre los márgenes, por lo que los establecimientos intensificaron la difusión de sus productos en plataformas digitales para atraer compradores. La rotación de mercadería fue otra de las estrategias aplicadas para evitar la acumulación de prendas de temporadas anteriores.

Los resultados de octubre muestran diferencias entre los siete sectores, aunque también permiten identificar tendencias compartidas. En los rubros que crecieron, como calzado, indumentaria y perfumería, las fechas comerciales y el recambio de temporada contribuyeron a impulsar la demanda. En aquellos que retrocedieron, el consumo se concentró en necesidades inmediatas y productos de menor precio. La financiación, los descuentos y las promociones aparecieron como herramientas recurrentes para sostener las operaciones. Al mismo tiempo, los límites de las tarjetas, la falta de liquidez y los aumentos de los costos mayoristas, logísticos y de los servicios redujeron las posibilidades de recuperación de los comercios.